採択事例
新事業進出補助金の採択事例10選｜業種別の成功パターン分析
公開: 2026年3月15日
更新: 2026年3月15日
読了目安: 3分
新事業進出補助金の採択事例から成功パターンを読み解く
新事業進出補助金（旧事業再構築補助金）は、中小企業が新たな事業分野へ進出する際の設備投資や販路開拓を支援する制度です。補助上限9,000万円（成長枠）という大型支援であるがゆえに、採択される事業計画には明確な共通パターンが存在します。
本記事では、実際に採択された10の事例を業種別に紹介し、「なぜ採択されたのか」を分析します。これから申請を検討している事業者にとって、計画書作成のヒントになるはずです。
| 項目 | 内容 |
|---|
| 紹介事例数 | 10業種10事例 |
| 補助金額の範囲 | 750万円〜8,000万円 |
| 対象業種 | 製造業・飲食・建設・IT・小売・美容・運輸・農業・印刷・宿泊 |
| 共通の成功要因 | 既存リソースの活用×新市場への展開 |
採択事例の分析ポイント
各事例では「課題」「投資内容」「成果」「補助金額」の4つの視点から分析しています。自社に近い業種の事例を参考に、計画書の骨格を組み立ててみてください。
事例1: 製造業（金属加工→医療機器部品）
従業員25名の金属加工メーカーA社は、自動車部品の受注減少という課題に直面し、医療機器部品製造への参入を決断しました。
A社の課題から成果まで
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員25名・年商3.2億円（申請時） |
| 課題 | 自動車部品の受注が3年で30%減少。主要取引先の海外移転による影響 |
| 新事業内容 | 医療機器用精密部品の製造・クリーンルーム新設 |
| 投資総額 | 6,200万円（クリーンルーム3,800万円、精密加工機1,400万円、品質管理設備1,000万円） |
| 補助金額 | 3,100万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | 新事業売上1.8億円、営業利益率12%（既存事業は5%） |
採択のポイント
自動車部品で培った精密加工技術（公差±0.01mm）を医療分野に転用するという「既存技術の水平展開」が高く評価されました。また、ISO13485（医療機器品質マネジメント）の取得計画を具体的に記載し、実現可能性を示した点も採択に寄与しました。
事例2: 飲食業（居酒屋→テイクアウト専門店＋EC）
都内で居酒屋3店舗を運営するB社は、コロナ禍で売上が半減した経験から、テイクアウト専門店とECサイトによる新事業を立ち上げました。
B社の課題から成果まで
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員18名（パート含む）・年商1.5億円（コロナ前） |
| 課題 | 店内飲食依存リスク。コロナ禍で売上半減を経験 |
| 新事業内容 | テイクアウト専門店開設＋冷凍食品EC販売 |
| 投資総額 | 3,800万円（テイクアウト店舗改装1,500万円、急速冷凍機800万円、EC構築500万円、包装設備1,000万円） |
| 補助金額 | 1,900万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | テイクアウト売上4,500万円、EC売上3,200万円。全社売上2.3億円に成長 |
採択のポイント
店舗の看板メニュー「特製もつ煮込み」を急速冷凍してEC販売するという、既存の「調理ノウハウ」を活かした展開が評価されました。ターゲット顧客を「30〜50代の共働き世帯」と明確に設定し、Instagramでのプロモーション計画も具体的に記載した点が高評価でした。
事例3: 建設業（土木工事→太陽光パネル設置）
地方の土木工事会社C社は、公共工事の減少と人材不足を背景に、太陽光パネルの設置・メンテナンス事業に参入しました。
C社の課題から成果まで
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員35名・年商4.5億円 |
| 課題 | 公共工事の入札競争激化。利益率が年々低下（5%→2%） |
| 新事業内容 | 住宅用・産業用太陽光パネル設置＋メンテナンスサービス |
| 投資総額 | 5,400万円（専用車両2,000万円、測定機器800万円、研修費600万円、営業拠点改修2,000万円） |
| 補助金額 | 2,700万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | 年間施工120件、新事業売上2.8億円、営業利益率8% |
採択のポイント
屋根工事の施工実績という「既存の施工管理能力」を太陽光に転用する点が評価されました。また、カーボンニュートラル政策との整合性をGX（グリーントランスフォーメーション）の文脈で整理し、社会的意義を明確に示しました。
事例4〜6: IT・小売・美容業の採択事例
ここでは3業種の事例をまとめて紹介します。いずれも既存事業の強みを新たな市場に展開した点が共通しています。
事例4: IT企業（受託開発→自社SaaS）
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員12名・年商1.8億円 |
| 課題 | 受託開発の案件ごとの売上変動。エンジニアの稼働率管理が困難 |
| 新事業内容 | 建設業向け工程管理SaaS「BuildFlow」の開発・販売 |
| 投資総額 | 4,500万円（開発費3,000万円、サーバー構築500万円、マーケティング1,000万円） |
| 補助金額 | 2,250万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | 契約社数180社、月額SaaS売上1,500万円（MRR）、ARR1.8億円 |
成功要因
受託開発で建設業のクライアントを多数担当した経験から「業界の課題を熟知していた」点が高評価。プロトタイプをすでに開発済みで、3社のテストユーザーからのフィードバックも添付しました。
事例5: 小売業（実店舗→オンライン体験型販売）
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員8名・年商9,500万円 |
| 課題 | 地方の実店舗（雑貨店）のみの販売で商圏が限定的 |
| 新事業内容 | ライブコマース＋VRショールームによるオンライン体験型販売 |
| 投資総額 | 2,800万円（VR撮影設備600万円、配信スタジオ改修1,200万円、EC基盤1,000万円） |
| 補助金額 | 1,400万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | オンライン売上5,200万円、全社売上1.6億円（70%増） |
事例6: 美容業（ヘアサロン→ヘッドスパ専門店＋物販EC）
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員6名・年商4,800万円 |
| 課題 | 美容師不足により店舗拡大が困難。客単価の頭打ち |
| 新事業内容 | ヘッドスパ専門サロン開設＋オリジナルヘアケア商品のD2C販売 |
| 投資総額 | 1,800万円（ヘッドスパ設備500万円、内装改修400万円、商品開発600万円、EC構築300万円） |
| 補助金額 | 900万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | ヘッドスパ月商180万円、EC月商120万円。全社売上8,400万円（75%増） |
3事例の共通点
IT・小売・美容の3事例に共通するのは、「顧客接点のデジタル化」と「既存顧客の声を起点にした事業開発」です。特にIT企業のSaaS化は、受託で蓄積した業界知見を「自社プロダクト」に転換するモデルとして、多くの採択事例で見られます。
事例7〜8: 運輸業・農業の採択事例
運輸業と農業は、既存インフラを活用した新事業展開が採択されやすい業種です。
事例7: 運輸業（トラック運送→倉庫＋物流代行サービス）
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員40名・年商5.8億円 |
| 課題 | ドライバー不足（2024年問題）。長距離輸送の利益率低下 |
| 新事業内容 | EC事業者向け物流代行（フルフィルメント）サービス |
| 投資総額 | 8,000万円（倉庫改修3,500万円、WMS導入1,500万円、自動梱包機2,000万円、システム連携1,000万円） |
| 補助金額 | 4,000万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | 物流代行契約45社、新事業売上3.5億円、営業利益率10% |
事例8: 農業（稲作→米粉スイーツ製造販売）
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員5名（家族経営含む）・年商2,800万円 |
| 課題 | 米価下落により収益悪化。後継者問題も深刻 |
| 新事業内容 | 自社産米を使った米粉スイーツの製造・直売所販売・EC販売 |
| 投資総額 | 1,500万円（製菓設備600万円、加工場改修500万円、EC・ブランディング400万円） |
| 補助金額 | 750万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | スイーツ売上2,200万円、全社売上5,000万円（78%増）。20代の新規雇用2名 |
農業の6次産業化のポイント
「自社で生産した原料を自社で加工し、自社で販売する」という6次産業化モデルは、新事業進出補助金で採択されやすいパターンの一つです。原料の安定供給が可能であること、地域の特産品としてブランディングできることが高評価の要因です。
事例9〜10: 印刷業・宿泊業の採択事例
伝統的な業種でも、デジタル技術を組み合わせることで新事業進出補助金の採択事例が多数あります。
事例9: 印刷業（商業印刷→パッケージデザイン＋EC支援）
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員15名・年商2.2億円 |
| 課題 | ペーパーレス化で印刷需要が年5%減少。既存顧客の発注量も減少傾向 |
| 新事業内容 | D2CブランドのパッケージデザインからEC構築・運用までワンストップ支援 |
| 投資総額 | 3,200万円（デジタル印刷機1,800万円、デザインスタジオ改修800万円、EC支援システム600万円） |
| 補助金額 | 1,600万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | パッケージデザイン契約35社、EC支援月額契約20社、新事業売上1.5億円 |
事例10: 宿泊業（ビジネスホテル→ワーケーション施設）
| 項目 | 内容 |
|---|
| 企業規模 | 従業員20名・年商2.5億円 |
| 課題 | ビジネス出張の減少。稼働率が60%から40%に低下 |
| 新事業内容 | ワーケーション対応リノベーション＋コワーキングスペース併設 |
| 投資総額 | 7,500万円（客室リノベーション4,000万円、コワーキングスペース2,000万円、高速通信設備1,500万円） |
| 補助金額 | 3,750万円（補助率1/2） |
| 3年後の成果 | ワーケーション稼働率75%、コワーキング会員120名、売上3.8億円（52%増） |
宿泊業の新事業展開
ビジネスホテルからワーケーション施設への転換は、既存の「宿泊サービスの運営ノウハウ」と「立地」を活かしつつ、ターゲット顧客を変える戦略です。リモートワーク普及という社会トレンドを事業計画に組み込み、市場の成長性を数値で示した点が高く評価されました。
10事例から見える採択成功の5つの共通パターン
10の採択事例を横断的に分析すると、以下の5つの共通パターンが浮かび上がります。
| パターン | 内容 | 該当事例 |
|---|
| 1. 既存技術の水平展開 | 既存事業で培った技術・ノウハウを別の市場に転用 | 事例1, 3, 4, 9 |
| 2. バリューチェーンの拡張 | 製造→販売、サービス→物販など、事業領域を上下に拡張 | 事例2, 6, 8 |
| 3. デジタル×アナログの融合 | リアルの強みにデジタル技術を掛け合わせる | 事例5, 7, 10 |
| 4. 社会課題への対応 | GX・DX・人手不足など社会課題の解決を事業化 | 事例3, 7 |
| 5. ストック型収益への転換 | フロー型（単発受注）からストック型（月額課金等）への転換 | 事例4, 9, 10 |
注意: 「流行り」に飛びつくだけでは採択されない
「AIを使う」「DXをする」など流行のキーワードを並べるだけの事業計画は採択されません。10事例に共通するのは、すべて「自社の強みを起点にした新事業」であることです。審査員は「この会社だからこそ実現できる」というストーリーを見ています。
採択事例を自社の申請に活かすための実践ガイド
採択事例から学んだパターンを自社の計画書に反映するための具体的なステップを紹介します。
ステップ1: 自社の強みを棚卸しする
まず、自社が持つ「技術」「ノウハウ」「顧客基盤」「設備」「人材」を一覧にします。採択事例では、この棚卸しが新事業のアイデアにつながっています。
- 技術資産: 特許、独自製法、精密加工能力など
- 顧客資産: 取引先リスト、顧客データベース、信頼関係
- 人材資産: 有資格者、専門スキル保有者、業界経験者
- 設備資産: 工場、倉庫、車両、システムなど
ステップ2: 新市場とのマッチングを検証する
強みの棚卸しが終わったら、それを活かせる新市場を探します。市場選定では以下の3つの基準を使います。
| 基準 | 確認事項 | 情報源 |
|---|
| 市場規模 | ターゲット市場の規模と成長率 | 経産省統計、業界レポート、矢野経済研究所 |
| 競合状況 | 参入障壁と差別化要因 | 競合サイト分析、展示会調査 |
| 自社適合性 | 既存リソースの転用可能性 | 社内ヒアリング、専門家相談 |
ステップ3: 数値計画を「積み上げ」で作る
採択される計画書に共通するのは、売上計画が「積み上げ式」で計算されていることです。「市場の1%を獲得」のようなトップダウン型ではなく、顧客単価×顧客数で積み上げてください。
数値計画の記載例
【初年度】顧客単価30万円×月間新規10件×12ヶ月＝3,600万円
【2年目】既存顧客リピート率80%＋新規：月間新規15件×12ヶ月＝6,480万円
【3年目】既存＋新規拡大で年商1億円突破。営業利益率15%
このように、各数値の根拠を示すことで、審査員に「実現可能性が高い」と判断されます。10事例すべてが積み上げ型の収益計画を策定しています。
