新事業進出補助金の口頭審査対策｜よくある質問と回答のポイント

口頭審査の概要と合否を分けるポイント

新事業進出補助金では、書面審査を通過した申請者に対して口頭審査（面接審査）が実施されます。口頭審査は、事業計画書の内容を経営者本人が理解・説明できるかを確認するプロセスであり、ここでの評価が最終的な採否を左右します。

口頭審査の結果、書面審査で高得点だった申請者が不採択となるケースも少なくありません。逆に、口頭審査での的確な受け答えが加点となり、ボーダーラインから採択に押し上げられるケースもあります。

項目	内容
実施形式	オンライン（Zoom等のWeb会議）
所要時間	15〜20分（質疑応答のみ、プレゼンなし）
審査員	2〜3名（中小企業診断士、大学教授等の外部有識者）
対応者	代表取締役（経営者本人）が原則
資料の使用	事業計画書は手元に置いてOK

口頭審査に向けた準備の進め方

口頭審査の通知を受けてから審査当日まで、通常1〜2週間の準備期間があります。以下の手順で準備を進めてください。

準備の5ステップ

ステップ	内容	所要時間
1. 事業計画書の再読	提出した計画書を隅から隅まで読み直す	2〜3時間
2. 数値の暗記	売上計画、投資額、付加価値額、賃上げ率を暗記	1〜2時間
3. 想定質問リスト作成	30問の想定質問と回答案を作成	3〜4時間
4. 模擬面接	第三者（認定支援機関等）に質問役を依頼	2〜3回×30分
5. 環境テスト	Web会議ツールの動作確認、通信環境テスト	30分

暗記すべき重要数値リスト

口頭審査では数値に関する質問が多く出ます。以下の数値は即答できるよう暗記してください。

• 総投資額（補助対象経費の合計）と補助金申請額
• 新事業の売上計画（1年目〜5年目の各年度）
• 付加価値額の基準年と計画年度の数値
• 付加価値額の年率平均成長率
• 主要設備の投資額と仕様（機種名・メーカー名含む）
• 新規雇用数と人件費の増加額
• 賃上げ計画の具体的数値（何%アップ、何円アップ）
• 損益分岐点の売上高
• 自己資金と融資の内訳
• 既存事業の売上高と従業員数

口頭審査でよく聞かれる質問20選と回答のコツ

過去の口頭審査で実際に聞かれた質問を分類して紹介します。各質問の意図を理解した上で回答を準備してください。

新規性に関する質問（5問）

No.	質問例	回答のポイント
1	既存事業との違いは何ですか？	製品・サービス・市場の3つの観点から明確に区別する
2	なぜ今このタイミングで新事業に進出するのですか？	市場環境の変化（データで裏付け）と自社の準備状況を説明
3	同業他社と比較した優位性は何ですか？	競合3社との比較表を頭に入れておく
4	この新事業のどこに独自性がありますか？	技術的な差別化ポイントまたはビジネスモデルの新しさを説明
5	補助金がなくてもこの事業を行いますか？	「行う」と明言。補助金は投資の加速要因であることを強調

実現可能性に関する質問（5問）

No.	質問例	回答のポイント
6	新事業を担当する人材はいますか？	担当者の経歴・スキルを具体的に説明。不足する場合は採用計画を述べる
7	必要な技術やノウハウをどう確保しますか？	既存技術の転用、外部パートナーとの連携、研修計画を説明
8	販路はどのように開拓しますか？	具体的な営業活動（展示会、Web、代理店等）とスケジュール
9	設備の選定理由を教えてください	なぜそのメーカー・機種なのか、比較検討したプロセスを説明
10	事業のスケジュールは現実的ですか？	マイルストーンごとの具体的な日程と、遅延リスクへの対策を説明

収益性・数値計画に関する質問（5問）

No.	質問例	回答のポイント
11	売上計画の根拠を教えてください	ターゲット顧客数×単価×購入頻度で分解して説明
12	付加価値額の年率4%成長は達成できますか？	具体的な施策（売上増・原価改善・人材投資）と数値で説明
13	売上が計画を下回った場合はどうしますか？	保守的シナリオ（計画の70%等）でも事業継続可能であることを説明
14	資金繰りは問題ありませんか？	自己資金＋融資の調達計画、金融機関との相談状況を説明
15	損益分岐点はいつ達成できますか？	具体的な時期（○年目の○月）と根拠を即答

リスク対策・賃上げに関する質問（5問）

No.	質問例	回答のポイント
16	最大のリスクは何ですか？対策は？	リスクを正直に述べた上で、具体的な対策（代替案・保険等）を説明
17	既存事業への影響はありませんか？	既存事業と新事業のリソース配分計画を説明
18	賃上げ計画の実現可能性は？	売上・利益計画と連動した賃上げスケジュールを説明
19	補助事業終了後の計画は？	中長期ビジョン（5〜10年後の姿）を語る
20	地域経済への貢献はありますか？	雇用創出、地元企業への発注、地域産業への波及効果を具体的に

口頭審査での回答テクニック5選

質問への答え方次第で、同じ内容でも評価が大きく変わります。以下のテクニックを活用してください。

No.	テクニック	具体例
1	結論→理由→具体例の順で答える	「はい、実現可能です。理由は3つあります。第一に...」
2	数字で答える	「市場は拡大しています」→「市場規模は過去3年で年率12%成長し、2025年に○○億円に達しています」
3	質問の意図を確認してから答える	「ご質問は○○についてということでよろしいでしょうか？」
4	分からないことは正直に言う	「その点については確認が必要です。○○の観点からはこう考えていますが、詳細は追って確認します」
5	1回答30秒〜1分で簡潔に	長々と話さない。審査員が追加質問できる余地を残す

オンライン口頭審査の環境準備と当日の注意点

オンラインでの口頭審査ならではの注意点があります。通信トラブルで不利にならないよう、万全の準備をしてください。

通信環境・機材の準備

• 有線LAN接続を推奨（Wi-Fiは不安定になるリスクあり）
• Web会議ツール（Zoom等）の最新版をインストール
• カメラ・マイクの動作テスト（前日までに必ず実施）
• 背景は白壁またはバーチャル背景（シンプルなもの）
• 照明は顔が明るく映るよう正面から（逆光を避ける）
• 予備の通信手段（スマートフォンのテザリング等）を準備

当日の流れと心構え

時間	内容	注意点
30分前	機材・通信のテスト	全ての機器が正常に動作するか確認
10分前	Web会議室に接続	指定の会議URLに早めにアクセス
開始	審査員の自己紹介→質疑応答開始	メモを取りながら聞く
質疑応答	15〜20分間、審査員からの質問に回答	簡潔に、数字を交えて答える
終了	審査員からの終了宣告	お礼を述べて退出

口頭審査で不採択になるNGパターン5選

口頭審査で不採択になった事業者に共通するパターンを紹介します。これらに該当しないよう注意してください。

NGパターン	具体的な状況	審査員の印象
1. 計画書を読めていない	自社の数値を即答できない、計画書の記載内容と矛盾する発言をする	「コンサルに丸投げしたな」
2. 楽観的すぎる	リスクを聞かれても「問題ない」の一点張り	「リスク管理ができていない」
3. 質問に答えない	質問と関係ない話を延々と続ける	「コミュニケーション能力に疑問」
4. 技術の説明ができない	新事業の技術的な内容を経営者が理解していない	「本当に実行できるのか」
5. 熱意が感じられない	淡々と事実を述べるだけで、事業への想いが伝わらない	「本気度が低い」