クリーニング業の新事業進出補助金活用事例と申請ポイント2026｜業態転換・EC参入・宅配クリーニング

クリーニング業界の現状と新事業進出が求められる背景

クリーニング業界は長期的な縮小トレンドの中にあります。厚生労働省のデータによると、クリーニング所（取次所を除く）の施設数は2025年3月末時点で約1万9,939カ所（前年比5.4%減）に減少しており、ピーク時から半減以下の水準です。クリーニング店の総数（取次所含む）は約6万9,855カ所（同4.2%減）で、縮小は継続しています。

矢野経済研究所の調査によると、国内クリーニング関連市場の規模は事業者売上高ベースで約2,713億円（2022年）。クリーニング主要8社の2024年度売上高は前年度比0.7%減と2年ぶりに減少しており、業界全体では回復が見込みにくい状況が続いています。

クリーニング業界の市場動向：縮小する店舗型・拡大する宅配型

市場区分	規模（2022年）	トレンド	新事業進出補助金との親和性
店舗型クリーニング	約1,600億円	横ばい〜減少	低（既存事業の延長）
宅配・無店舗型クリーニング	約105億円	拡大（＋1.5%）	高（EC×物流で新規性あり）
コインランドリー	約1,009億円	横ばい	中（設備投資型）
ハウスクリーニング	増加傾向	拡大	高（業態転換の典型例）
家事代行サービス	増加傾向	拡大	高（高単価・継続性）

出典：矢野経済研究所「クリーニング関連市場に関する調査（2023年）」、厚生労働省生活衛生関係事業者向けデータ

クリーニング店が直面する3つの構造的課題

これらの課題は単独では解決が難しく、新たな収益源の開発（新事業進出）によって既存事業への依存度を下げることが現実的な打開策となっています。新事業進出補助金は、まさにこうした業態転換を国が資金面で後押しする制度です。

新事業進出補助金の制度概要（2026年・第4回公募）

中小企業新事業進出補助金（運営：中小企業基盤整備機構）は、旧「事業再構築補助金」の後継制度として創設されました。クリーニング業を含む中小企業・小規模事業者・個人事業主が「新規事業への進出」に必要な設備投資・システム構築・マーケティング費用に対して補助を受けられます。

補助率・補助上限額（従業員規模別）

従業員数	補助上限額（通常）	補助上限額（大幅賃上げ特例）	補助率
20人以下	2,500万円	3,000万円	1/2（条件次第で2/3）
21〜50人	4,000万円	5,000万円	1/2（条件次第で2/3）
51〜100人	5,500万円	6,500万円	1/2（条件次第で2/3）
101人以上	7,000万円	9,000万円	1/2（条件次第で2/3）

補助下限額：750万円（750万円未満の投資計画では申請不可）

申請に必要な3つの基本要件

新事業進出補助金には必須の申請要件が3つあります。クリーニング業の場合、この3要件をいかに具体的・定量的に事業計画書に落とし込むかが採択率を左右します。

クリーニング業で補助対象となる主な経費9区分

経費区分	クリーニング業での具体例	補助対象
機械装置・システム構築費	宅配クリーニングの受注管理システム、ハウスクリーニング用機材一式	対象
クラウドサービス利用費	ECサイト構築（Shopify等）、予約管理システム、顧客管理CRM	対象
外注費	ECサイト設計・制作委託、ブランドCI開発、コールセンター構築	対象
広告宣伝・販売促進費	宅配クリーニングEC開設時の集客広告、SEO対策、チラシ・DM	対象（補助金総額の1/4または500万円の低い方が上限）
専門家経費	補助金申請代行（中小企業診断士等）、法務・許認可対応コンサル	対象
建物費	ハウスクリーニング用車両ガレージ改修、宅配受付カウンター新設	対象（要件あり）
研修費	ハウスクリーニング技術研修、EC運営・デジタルマーケティング研修	対象
技術導入費	ライセンス取得、ノウハウ・フランチャイズ契約（一括払い分）	対象
委託・外注費	新事業用調査・市場分析委託、物流システム構築委託	対象

クリーニング業が取り組める新事業5パターンと採択傾向

クリーニング業の強みは繊維・素材の知識・汚れ落とし技術・地域顧客との信頼関係です。これらの資産を活かして隣接分野に進出することで、「既存事業との違い（新規性）」と「成功確率の高さ（実現可能性）」の両立が可能になります。事業再構築補助金（新事業進出補助金の前身）の採択実績を参照すると、以下の5パターンが主流です。

パターン1：宅配クリーニング×ECサイト参入

宅配クリーニングとは、顧客が自宅からWeb・アプリで申し込み、衣類を宅配便で送るとクリーニングして返送するサービスです。店舗への来客を前提とせず、全国を商圏にできる点が最大の特徴です。

宅配クリーニングECの参入では、ECサイト構築費・受注管理システム・配送資材・梱包機材・集客広告費が補助対象となります。既存のクリーニング設備（工場・機械）はそのまま活用でき、追加投資を抑えながら商圏を全国に広げられる点が採択審査でも評価されています。

パターン2：ハウスクリーニング・居室清掃事業への進出

ハウスクリーニングは、住宅・オフィス・店舗の清掃専門サービスです。エアコン内部洗浄・キッチン清掃・浴室清掃・換気扇清掃など専門技術が必要で、一般的な清掃とは区別されます。クリーニング業の「汚れ落とし技術」「薬品取り扱いの知識」「顧客への丁寧なサービス」は、ハウスクリーニングへの応用が最もしやすい強みです。

サービス種別	単価相場	作業時間	主なターゲット
エアコン内部洗浄	8,000〜15,000円/台	1〜2時間	一般家庭・不動産会社
浴室・トイレ清掃	12,000〜20,000円/箇所	2〜3時間	一般家庭・賃貸退去清掃
キッチン・換気扇清掃	15,000〜25,000円	2〜4時間	一般家庭・飲食店
居室全体クリーニング（退去）	30,000〜80,000円/戸	4〜8時間	不動産管理会社・オーナー
オフィス定期清掃	月額50,000〜200,000円	週1〜3回	中小企業・テナントビル管理会社

ハウスクリーニング参入では、専門機材（業務用スチームクリーナー・高圧洗浄機・専用洗剤）・スタッフ研修費・車両ラッピング・Webサイト・予約管理システムが補助対象となります。不動産管理会社との提携契約の仕組みを事業計画に盛り込むと、安定的な発注元の確保が見込めます。

パターン3：家事代行サービスへの参入

家事代行サービスは、掃除・洗濯・料理・買い物代行などの家事全般を代行するサービスです。高齢化・共働き世帯の増加を背景に市場は拡大しており、リピート継続率が高く安定収入が見込める点が事業計画上の強みになります。

パターン4：衣類サブスクリプション・レンタルサービス

衣類のサブスクリプション（定額レンタル）は、月額料金で複数のアイテムを借りて返却するサービスです。ファッション性と利便性から需要が拡大しており、クリーニングの専門技術（衣類の品質管理・洗浄・保管）を活かした事業展開が可能です。

特にウエディングドレス・着物・礼服の定額レンタルは、高単価×リピートが見込める領域です。クリーニング業者が保管・洗浄ノウハウを持ちながらレンタルサービスに進出した場合、品質保証力が差別化要因になります。

衣類サブスク種別	月額相場	ターゲット	補助金対象経費の例
ファッションレンタル（カジュアル）	3,000〜8,000円/月	20〜40代女性	在庫衣類・ECシステム・撮影設備
礼服・スーツレンタル（法人向け）	500〜2,000円/回	企業・式典利用者	在庫調達・保管設備・管理システム
着物・浴衣レンタル（観光・晴れ着）	3,000〜15,000円/日	訪日観光客・成人式	着物在庫・着付け設備・予約システム

パターン5：防災・感染対策専門クリーニング・除菌サービス

新型コロナウイルス以降、オフィス・医療施設・学校・飲食店に向けた専門的な除菌・抗菌処理サービスの需要が増加しています。クリーニング業の薬品管理・安全取り扱いのノウハウを活かして、衣類に留まらない空間・設備の除菌サービスに進出するモデルです。

クリーニング業の新事業5パターン比較表：投資額・難易度・採択評価

新事業パターン	必要投資目安	新規性の高さ	既存設備の活用度	収益化までの期間	難易度
宅配クリーニングEC	800万〜3,000万円	高	高（既設工場活用）	6〜18ヶ月	中
ハウスクリーニング	750万〜2,000万円	中〜高	中（技術・顧客活用）	3〜12ヶ月	低〜中
家事代行サービス	750万〜1,500万円	高	低〜中（人材活用中心）	3〜12ヶ月	中
衣類サブスク・レンタル	1,000万〜5,000万円	高	高（洗浄・保管技術活用）	12〜24ヶ月	高
除菌・抗菌専門サービス	750万〜2,000万円	中	中（薬品知識活用）	3〜12ヶ月	低〜中

※上記は概算目安です。実際の投資額・難易度は企業規模・地域・事業内容によって大きく異なります。採択後の設備購入が前提のため、事業計画策定段階での見積もり取得（複数社）が必要です。

クリーニング業が新事業進出補助金を申請するための6ステップ

クリーニング業が新事業進出補助金を申請するために必要な手順を解説します。申請準備には最低でも2〜3ヶ月かかるため、公募締切日から逆算して準備を始めることが重要です。

ステップ1：GビズIDプライムの取得（最優先・2〜3週間）

GビズID（Gビズアイディー）は、補助金の電子申請に必要な政府の共通認証システムです。取得には2〜3週間かかるため、補助金申請を検討したら最初に手続きを開始してください。

ステップ2：認定支援機関への相談・確認書取得

認定支援機関（経営革新等支援機関）とは、中小企業の経営支援について経済産業大臣が認定した機関です。新事業進出補助金の申請では、認定支援機関の確認書（事業計画書の内容を確認した旨）が必要です。

認定支援機関は中小企業庁の「認定経営革新等支援機関検索システム」で検索できます。商工会・商工会議所・金融機関・中小企業診断士・行政書士・税理士など、身近な機関が認定を受けているケースが多く、まずは最寄りの商工会議所に相談することをお勧めします。

ステップ3：新事業の事業計画書作成

新事業進出補助金の審査において最も重要なのが事業計画書です。審査は書面審査と口頭審査（対面またはオンライン）の2段階で行われます。

ステップ4：見積書の取得（必須・複数社から）

補助金申請では、補助対象となる設備・システム・外注サービスについて見積書の取得が必須です。金額の大きなもの（一定金額以上）は複数社からの相見積もりが求められます。

ステップ5：Jグランツ（jGrants）での電子申請

新事業進出補助金の申請はすべてJグランツ（jGrants）を使ったオンライン申請です。GビズIDプライムでログインし、申請フォームに必要事項を入力・書類をアップロードします。

Jグランツでの申請に必要な主な書類は以下の通りです。

• 事業計画書（所定の書式に従って作成）
• 認定支援機関の確認書
• 直近2期分の決算書・確定申告書
• 登記事項証明書（法人）または本人確認書類（個人事業主）
• 補助対象経費の見積書
• 賃金台帳等の賃金関連書類

ステップ6：採択後の交付申請・発注・実績報告

採択が決定したら、補助金の正式な申請（交付申請）を行います。交付決定通知を受け取った後、初めて設備の発注・契約が可能になります。

フェーズ	主な作業	期間目安
採択発表	採択通知の受理・内容確認	申請から3〜4ヶ月後
交付申請	交付申請書の提出・審査	採択後1〜2ヶ月
交付決定	交付決定通知を受けてから発注開始（必須）	交付申請から1〜2ヶ月後
補助事業の実施	設備導入・EC構築・研修等の実施	交付決定から6〜12ヶ月
実績報告	必要書類（領収書・写真等）の提出	補助事業終了後1〜2ヶ月以内
補助金の入金	確定検査後に補助金が振り込まれる	実績報告から2〜4ヶ月後

クリーニング業の採択率を上げる申請ポイント5つ

クリーニング業として新事業進出補助金の採択率を高めるための実践的なポイントを解説します。

ポイント1：「なぜクリーニング業界が厳しいか」を数字で示す

事業計画書の冒頭で現状分析を徹底することが重要です。クリーニング施設数の減少（直近10年で約40%減）・市場規模の変化・自社の売上推移を具体的な数値で示し、「このまま既存事業だけでは持続不可能」という必然性を審査員に伝えます。

使えるデータの一次情報源：

• 厚生労働省「生活衛生関係営業の指導の状況等について」（クリーニング施設数推移）
• 矢野経済研究所「クリーニング関連市場調査」（市場規模データ）
• 自社の過去3〜5年の売上・来客数の推移データ

ポイント2：既存事業との「つながり」と「違い」を同時に示す

審査で見られるのは「なぜ御社がこの新事業を行うのか（既存事業との関係）」と「なぜこれが新規事業なのか（既存との違い）」の両面です。宅配クリーニングECの場合、「既存の洗浄技術・設備を活かしつつ、ECというまったく新しい販売チャネルと物流ネットワークを構築することで新市場（全国の宅配利用者）を開拓する」という論理構成が有効です。

ポイント3：付加価値額4%成長の根拠を具体的に示す

付加価値額（売上高から原材料費・外注費等を差し引いた額）の年平均4%以上増加は、審査で最も厳しく見られる要件の一つです。クリーニング業として説得力のある計画を作るには、以下の要素を盛り込みます。

• 宅配クリーニングECの場合：受注件数の年次計画（月100件・200件・400件…）と単価設定の根拠
• ハウスクリーニングの場合：契約先数の計画・リピート率の想定・単価上昇の根拠
• 原価率・粗利率の計算：既存事業と新事業の比較で付加価値が改善することを示す

ポイント4：賃上げ計画を人員計画と連動させる

賃上げ要件（一人当たり給与3.5%以上の年平均増加）は単に「賃上げします」と書くだけでは不十分です。新事業の立ち上げで生まれる雇用（新規採用計画）・売上増加による利益配分の根拠と連動させた計画を作成することで、「実現可能性のある賃上げ計画」として評価されます。

ポイント5：加点項目を積極的に取得する

採択審査では基本要件を満たすことに加え、加点項目を多く取得することで採択確率が上がります。クリーニング業が比較的取りやすい加点項目は以下の通りです。

加点項目	概要	取得の容易さ
パートナーシップ構築宣言	取引先への価格転嫁・支払い条件改善を宣言するWebサービスへの登録	高（Webで完結）
事業継続力強化計画	経産省への防災・BCPの計画認定	中（申請書作成が必要）
経営革新計画承認	都道府県知事による新事業活動計画の承認	中（申請から承認まで2〜3ヶ月）
大幅賃上げ特例	計画期間中の大幅な賃上げを約束することで補助上限額が増加	中（計画と実行が必要）

加点項目の詳細・最新の項目一覧は公募要領（第4回）で必ずご確認ください。項目の内容・配点は公募回によって変更される場合があります。

クリーニング業の新事業進出補助金 活用モデルケース

以下は実際の採択事例を参考にしたモデルケースです。個人情報保護のため、実在する特定企業の名称・所在地は使用していません。事業計画書作成のイメージとしてご参照ください。

モデルケース1：地方クリーニング店が宅配ECで全国展開（従業員5名・20人以下枠）

項目	内容
事業者概要	地方都市のクリーニング店（創業25年・従業員5名・年商3,500万円）
課題	地方人口減少・近隣大手チェーン出店で来客数が年率5%減少
新事業の内容	自社ECサイト立ち上げ・宅配クリーニングの全国展開（特殊品：ウエディングドレス・着物に特化）
投資総額	1,200万円（ECシステム450万円・集客広告350万円・包装設備200万円・研修200万円）
補助金申請額	750万円（補助率1/2・従業員20人以下枠の下限額）
3年目の売上目標	新事業売上 2,400万円（既存事業との合計で年商5,900万円）
採択ポイント	特殊品（ウエディングドレス・着物）への特化で「品質管理技術」の独自性を明確化。大手宅配クリーニング業者との差別化を具体的な顧客層・価格帯で説明

※上記はモデルケースです。実際の補助金額・採択結果を保証するものではありません。

モデルケース2：工場型クリーニング業者がハウスクリーニング参入（従業員25名・21〜50人枠）

項目	内容
事業者概要	中規模工場型クリーニング業者（従業員25名・年商1.5億円・不動産会社向けリネン供給が主）
課題	コロナ禍でホテル向けリネンサプライが激減。既存事業の回復が見込みにくい状況
新事業の内容	マンション・オフィスビル向けハウスクリーニング事業（退去清掃・定期清掃・エアコン洗浄）の新規参入
投資総額	2,800万円（機材・車両8台改装400万円・採用・研修費600万円・予約管理システム300万円・広告1,500万円）
補助金申請額	1,400万円（補助率1/2・21〜50人枠）
3年目の売上目標	ハウスクリーニング売上 6,000万円（全社売上 1.8億円）
採択ポイント	既存の法人ネットワーク（不動産会社・ホテル）を起点とした新事業展開。「衣類の洗浄技術」と「空間の清掃技術」のシナジーを具体的に説明。地域密着型の価格競争力をデータで示した

※上記はモデルケースです。実際の補助金額・採択結果を保証するものではありません。

モデルケース3：クリーニング店が家事代行サービスに参入（個人事業主・20人以下枠）

項目	内容
事業者概要	住宅地のクリーニング店（個人事業主・従業員2名・年商800万円）
課題	固定客の高齢化・来客数の減少。洗濯機持参での出張サービスへの問い合わせが増加
新事業の内容	高齢者・共働き世帯向けの家事代行サービス（洗濯代行・掃除・買い物代行のセット）
投資総額	750万円（下限申請：サービス管理システム200万円・採用・研修300万円・チラシ・Webサイト250万円）
補助金申請額	375万円（補助率1/2・下限750万円の1/2）
3年目の売上目標	家事代行売上 1,200万円（全社売上 2,000万円）
採択ポイント	既存顧客（高齢者・共働き世帯）への直接ニーズ調査（アンケート50件分）を添付。スタッフ研修計画・損害保険加入など安全管理体制を具体的に示した

※上記はモデルケースです。実際の補助金額・採択結果を保証するものではありません。

クリーニング業の申請前チェックリストとよくある失敗

クリーニング業でよくある申請失敗パターン5つ

失敗パターン	内容	対策
交付決定前の発注	採択後・交付決定前に設備を発注してしまい補助対象外になる	交付決定通知を受け取るまで発注書・契約書の締結を絶対にしない
既存事業の延長で申請	「宅配クリーニングを始める」だけでは新規性が弱い。既存の延長とみなされる	「EC×全国展開」「特殊品への特化」など明確な業態転換要素を加える
数値計画が根拠不明	「初年度から月100件受注」など根拠のない計画が採択されない	市場調査データ・既存顧客へのアンケート・競合の実績データを根拠として添付
GビズIDの取得が間に合わない	公募締切の1週間前に申請を始めようとしてGビズIDが間に合わない	検討開始と同時にGビズID申請を行う
補助下限額（750万円）未満の計画	小規模な投資（200〜500万円程度）で申請しようとして要件を満たさない	新事業立ち上げに必要な投資を複数年・複数項目にわたって積み上げ、750万円以上に

まとめ：クリーニング業が新事業進出補助金を活用すべき理由

クリーニング業界は長期的な縮小トレンドにあり、既存事業だけでの持続は困難になりつつあります。新事業進出補助金は、クリーニング業が培った技術・顧客基盤・設備を活かして新たな収益源を開拓するための最大の資金調達手段です。

新事業方向性	クリーニング業の強みが活きるポイント	補助金の活用イメージ
宅配クリーニングEC	既存工場・洗浄技術・品質管理	ECシステム・物流整備・集客広告
ハウスクリーニング	汚れ落とし技術・薬品取り扱い・法人ネットワーク	専門機材・採用・研修・予約システム
家事代行	顧客との信頼関係・生活サービスのノウハウ	管理システム・採用・広告
衣類サブスク・レンタル	洗浄・保管・品質管理技術	在庫・ECシステム・撮影設備

1. 今すぐGビズIDプライムを取得する：最初にやるべきことはこれだけ。取得に2〜3週間かかる
2. 認定支援機関に相談する：商工会・商工会議所・中小企業診断士への早期相談が採択率向上のカギ
3. 数値根拠のある事業計画書を作成する：市場データ・自社実績・顧客アンケートを根拠として使う
4. 採択後も交付決定まで発注しない：これが最多の失敗パターン
5. 第4回は最終回の可能性が高い：現行制度での最後のチャンスを逃さず準備を進める